当前位置：中国生活都市网 >> 看科技 >> 文章正文

盯了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播一个月，发现了他们这些选品规律

在直播中，毛利率高、经验丰富、回购率高、冲动消费的类别转换效果更好。另一个影响因素是消费者对价格的熟悉程度。同一产品的最终销量与主持人的熟悉度、认可度、现场表现和现场演示效果密切相关。
作为一个制造业大国，中国大约有3000万中小型企业在电子商务中销售产品。他们就像森林中的猎人，保持敏锐的嗅觉，总是盯着新的交通萧条。
尽管网上购物的渗透率已经超过25%，电子商务公司仍在尽力扩大市场份额，直播是最新的成功尝试。然而，最近，在线红色直播遭遇了挫折。首先，吴晓波和罗永浩“翻案”。随后，一些媒体报道称，直播销售数据被严重淹没，此前的火爆局面略有降温。
锚的收入通常包括矿坑费和销售佣金。锚头的坑费起价为几万元。例如，有媒体报道。在双11首锚那天，李佳琦，的零食坑费是6万元。佣金率从20%开始；美容产品和生活用品起价为人民币15万元，具体取决于佣金率和维修站费用。
在一些“翻车”事件后，品牌方面非常不满意，这种模式的可持续性受到质疑。据媒体报道，著名财经作家吴晓波被控收受该品牌60万元坑费后，实际成交额不足5万元；在小沈阳，现场销售的一种酒卖出了20多份订单，第二天又退回了16份订单。一套茶具在叶一茜现场销售。根据该品牌，在叶一茜销售的茶具的总价格不到2000元。
当现场直播把商品带下来的时候，我们数了数四个主播(淘宝；抖音罗永浩现场直播的李佳琦和薇娅；快手辛巴)最近几个月的直播数据，这四个主播都有自己的特点，看看哪些产品适合直播。哪一个容易“翻转”？选择头锚的规则是什么？
1
什么样的类别适合现场直播？
由于淘宝直播的公共域流量特性，主持人必须非常勤奋，尽可能选择每日播出，而且播出时间要足够长，否则流量损失明显。因此，我们可以看到，李佳琦和薇娅的现场直播往往长达三个小时，几乎每天都在播出。
淘宝有丰富的SKU，所以在李佳琦和薇娅选择的产品几乎涵盖所有类别。相比之下，薇娅拥有比李佳琦，更多的类别，涵盖更多的妇幼产品。
李佳琦
在过去的一个月里，李佳琦，的直播室有600多种产品，其中销量最高的20种产品中，美容护肤占7席，食品占4席，个人护理设备和服装分别占3席。前20款产品已实现总销售额3亿元。
然而，值得注意的是，7月8日的超高一天GMV是由“零食节”创建的，它显示了零食物类别在直播中是多么受欢迎。李佳琦已经为此做了很长时间的准备，包括邀请用户提前选择产品。李佳琦很早就在为零食节做准备
李佳琦前20名销售额(来源：智冠数据)
在销售结束的20款产品中，我们可以看到最“颠覆”的产品是美容产品，占据了8个席位。当然，在李佳琦，美也是最畅销的类别，在选择上总会有一些可以理解的错误；还有5种食品和3种美容护肤产品不太受消费者欢迎。过去20年的总销售额只有247万元。
薇娅
薇娅有更多的选择，专注于服装。薇娅，每个月都有一个“服装节”，这也是GMV一天中的高峰期。例如，6月24日和7月19日都是薇娅的“服装节”，就像李佳琦，薇娅在小吃类上也表现出色一样，而GMV高峰出现在7月8日的零食节。
在过去的一个月里，薇娅市场上已经有1100多种产品投放市场，在销量最高的20种产品中，有8种是服装类的，4种是食品类的。然而，我们也可以看到，在薇娅，的20大爆炸中，有像绿源电动车这样的产品，可以说是更加多元化。前20款产品实现总销售额4.9亿元。