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盯了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播一个月,发现了他们这些选品规律

发布于:2020-07-27
在直播中,毛利率高、经验丰富、回购率高、冲动消费的类别转换效果更好。另一个影响因素是消费者对价格的熟悉程度。同一产品的最终销量与主持人的熟悉度、认可度、现场表现和现场演示效果密切相关。
作为一个制造业大国,中国大约有3000万中小型企业在电子商务中销售产品。他们就像森林中的猎人,保持敏锐的嗅觉,总是盯着新的交通萧条。
尽管网上购物的渗透率已经超过25%,电子商务公司仍在尽力扩大市场份额,直播是最新的成功尝试。然而,最近,在线红色直播遭遇了挫折。首先,吴晓波和罗永浩“翻案”。随后,一些媒体报道称,直播销售数据被严重淹没,此前的火爆局面略有降温。
锚的收入通常包括矿坑费和销售佣金。锚头的坑费起价为几万元。例如,有媒体报道。在双11首锚那天,李佳琦,的零食坑费是6万元。佣金率从20%开始;美容产品和生活用品起价为人民币15万元,具体取决于佣金率和维修站费用。
在一些“翻车”事件后,品牌方面非常不满意,这种模式的可持续性受到质疑。据媒体报道,著名财经作家吴晓波被控收受该品牌60万元坑费后,实际成交额不足5万元;在小沈阳,现场销售的一种酒卖出了20多份订单,第二天又退回了16份订单。一套茶具在叶一茜现场销售。根据该品牌,在叶一茜销售的茶具的总价格不到2000元。
当现场直播把商品带下来的时候,我们数了数四个主播(淘宝;抖音罗永浩现场直播的李佳琦和薇娅;快手辛巴)最近几个月的直播数据,这四个主播都有自己的特点,看看哪些产品适合直播。哪一个容易“翻转”?选择头锚的规则是什么?
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什么样的类别适合现场直播?
由于淘宝直播的公共域流量特性,主持人必须非常勤奋,尽可能选择每日播出,而且播出时间要足够长,否则流量损失明显。因此,我们可以看到,李佳琦和薇娅的现场直播往往长达三个小时,几乎每天都在播出。
淘宝有丰富的SKU,所以在李佳琦和薇娅选择的产品几乎涵盖所有类别。相比之下,薇娅拥有比李佳琦,更多的类别,涵盖更多的妇幼产品。
李佳琦
在过去的一个月里,李佳琦,的直播室有600多种产品,其中销量最高的20种产品中,美容护肤占7席,食品占4席,个人护理设备和服装分别占3席。前20款产品已实现总销售额3亿元。
然而,值得注意的是,7月8日的超高一天GMV是由“零食节”创建的,它显示了零食物类别在直播中是多么受欢迎。李佳琦已经为此做了很长时间的准备,包括邀请用户提前选择产品。李佳琦很早就在为零食节做准备
李佳琦前20名销售额(来源:智冠数据)
在销售结束的20款产品中,我们可以看到最“颠覆”的产品是美容产品,占据了8个席位。当然,在李佳琦,美也是最畅销的类别,在选择上总会有一些可以理解的错误;还有5种食品和3种美容护肤产品不太受消费者欢迎。过去20年的总销售额只有247万元。
薇娅
薇娅有更多的选择,专注于服装。薇娅,每个月都有一个“服装节”,这也是GMV一天中的高峰期。例如,6月24日和7月19日都是薇娅的“服装节”,就像李佳琦,薇娅在小吃类上也表现出色一样,而GMV高峰出现在7月8日的零食节。
在过去的一个月里,薇娅市场上已经有1100多种产品投放市场,在销量最高的20种产品中,有8种是服装类的,4种是食品类的。然而,我们也可以看到,在薇娅,的20大爆炸中,有像绿源电动车这样的产品,可以说是更加多元化。前20款产品实现总销售额4.9亿元。