苹果财务报告发布会记录:iPhone销量超预期 产品和定价策略非常成功
腾讯科技消息1月28日，苹果(NASDAQ:AAPL)发布2021财年第一季度业绩，此前美国股市周三(北京时间周四凌晨)收盘。报告显示，苹果第一季度净收入为1114.39亿美元，较去年同期的918.19亿美元增长21%，创下公司历史新纪录，超过华尔街分析师此前的预期；净利润287.55亿美元，比去年同期222.36亿美元增长29%；稀释后的每股收益为1.68美元，较去年同期的1.25美元上涨35%，也超过了分析师此前的预期。
财务报告发布后，苹果管理层召开了电话会议，首席执行官蒂姆库克、首席财务官鲁卡鲁卡马斯特里和投资者关系(高级)总监南希帕克斯顿出席了会议，并回答了分析师的问题。
【中国市场和iPhone展示实力！苹果历史上首个季度营收突破1000亿美元]
以下为财报会议实录：
摩根史丹利分析师：本季度的毛利表现高于当初的预期，是否已经完全考虑到了美元贬值带来的影响？鉴于12月季度的汇率对冲，2季度之后面临的有利和不利条件有哪些？
马斯特里：'s本季度的毛利表现非常好，高于年初的预测。主要原因是强劲的销售业绩和产品与服务的良好结合。到了秋天，我们推出了新产品，有了新的成本结构，一定程度上缓解了成本的影响。
去年第四季度确实发生了汇率对冲，但目前美元对俄罗斯、土耳其、拉美国家等一些国家货币的汇率相对较好。如果美元继续走低，确实会为我们创造有利因素，影响第二季度。按照现在的汇率，大概会有60-70个基点的影响。
摩根史丹利分析师：投资者评估苹果公司的一个困难是无法看到公司发展规划的全局，请管理层谈谈未来可能会发掘的领域，以及如何来评估新开拓市场的价值和成功？
库克：,我们首先会问这个产品和服务是否是我们想要的，这是一个非常高的门槛。我们没有一个固定的评价标准，而是把所有因素都考虑进去。硬件、软件、服务结合起来才有意义。这也带来了一些好机会。我们目前的产品线在一些相对较大的市场中份额相对较小，这意味着巨大的机会。我们近年来推进的服务业务也有很大的潜力。去年，我们推出了大约5种服务产品。
美国银行分析师：虽然上市比以前晚，但iPhone销量远超预期。主要驱动因素是什么？会如何影响管理层对第二季度的看法？供应还会紧张吗？
马斯特里：iPhone是我们业绩高于内部预期的主要因素。我们有非常好的产品线，消费者对各种型号的反馈都非常好，尤其是Pro和Pro Max。原因包括产品和定价，我们面临供应压力，尤其是Pro和Pro Max。我们在本季度中期推出了两款车型，并在几周内推出了其他几款车型。
中国市场的表现非常强劲，部分原因是中国正在快速建设5G，人们对5G的需求也很大。全球市场的表现非常好。我们对第二季度充满信心，并相信供求平衡可以在第二季度中期实现。
美国银行分析师：整个季度的分期购买行为一直在增长，那么换机行为和升级行为（旧型号换新型号）有怎样的变化趋势呢？
在过去的一个季度里，在库克：,我们在季度开始后两周推出了两款苹果手机，七周后又推出了另外两款。目前，变更和升级行为呈现出强劲的同比增长，升级用户数量创历史新高。
Cross Research分析师：中国市场的iphone销量出现了强劲的环比增长，考虑到所有的产品种类，主要有怎样的表现？会多大程度恢复正常水平？
p class="one-p">库克：中国的iphone表现非常好，跟世界其他地区一样，也出现了创纪录的换代升级行为。前一个季度出现了关于新手机的舆论，因为中国的5G建设推进非常快，中国市场销售的绝大多数机型都是5G机型，所以人们期待苹果发布同样的5G产品。但是并不仅仅是iphone贡献了本季度的良好表现，Mac，ipad，可穿戴设备和配件都超出了预期。在上个季度，中国的疫情基本得到了很好的控制，经济活动复苏，在本季度，一些地方又出现了病例并进行了封锁，但是目前对苹果业务没有影响，这些病例数量远远小于其他国家。Cross Research分析师：管理层多次提到了苹果的服务产品，如Apple Pay等等，但是由于一些门店的关闭，对这些服务营收也产生了不利影响，请管理层谈谈服务业务的主要驱动因素？
马斯特里：在疫情期间主要有两项业务受到了不利影响，一项是Apple Care，另外一项是广告业务，广告业务与整体的经济活动的趋势保持一致。12月这个季度我们看到新用户增加，这也会对Apple Care带来利好的影响，在美国还有西欧国家有很多的门店关店，但是整体来说，我们还是能够为更多的用户提供支持。另外一项就是广告业务，广告业务也出现了环比的增长。表现极佳，主要的驱动因素是数字服务，包括云服务，音乐，这些服务在疫情期间也是表现非常好。
Bernstein分析师：iphone的销售渠道库存方面，现在一季度即将过去，供需平衡慢慢恢复，是否会出现销量的季节性增长？
马斯特里：实际上这一次iPhone的销售周期与以往是不同的，因为我们上线新产品的时间与以往不同，在我们的产品上线之后，需求非常的强劲，同时我们也面临着供应和库存方面的压力，到12月末，iPhone的库存要低于去年的同期。在二季度，供应方面的压力会逐渐得到解决。
我们预计季节性的销量波动与以往保持一致，由于疫情的影响，去年的市场表现不典型，可以参考2018年和2019年。有些品类，比如服务和可穿戴设备对比稍困难些，您可参考iphone的表现作判断。
Bernstein分析师：苹果实现了300亿的营收，主要的增长来源？未来5年之内比较合理的增长率？
库克：我们公布了本季度的增长率。主要的驱动因素包括，我们目前的硬件设备是史上最为强大的，我们也有非常令人激动的新的产品和服务将会上线，用户数量创下了史上新高。目前有非常庞大的换机、升级换代用户群体，而这些都能够与强大的服务业务组合起来，并且将来贡献营收。
可穿戴设备业务从零开始到如今发展壮大，但是它实际上还是处于早期阶段，如果我们看一下苹果其他产品的市场份额，比如iPhone， Mac和iPad，它们在不同的市场中都有很大的增长空间，尤其是在新兴市场，我们对目前所取得的进展非常满意，但是在这些市场中，我们依旧有很大的发展空间，比如说在印度，虽然我们的业务规模在上季度相比于去年同期已经翻倍，但是我们的绝对业务规模相比起我们的机遇来说依然是很小的。因此，我们有很多的机会，也有一些在酝酿中的新计划，它们会像我们之前的计划一样都会给公司业绩带来贡献。
（持续更新中……）