低风险创业是一件优雅而愉快的事情
我一直在阅读创业相关的书籍，并尝试在自己的项目中使用，取得了不错的效果。最近和10万创始人一起学习，收获很大。
创业虽然复杂，但是有规律可寻。所以我尝试解读樊登老师写的《低风险创业》这本书，希望对有创业想法的朋友有所帮助。
这本书的要点是：创业没有错，只是我们没有控制好风险。一个优秀的企业家绝不是一个善于冒险的人，而是一个善于控制风险的人。
书中提到，大多数人的传统思维是风险与收益成正比。但事实是风险和收益几乎不成比例。
书中引用一个案例，李嘉诚和《商业周刊》创始人金伟春一起提到一件事。
李老师说：人家说我好冒险，我错了。我一辈子都没有冒过创业的风险。大家都说我投资房地产是在冒险，其实根本不是！我几年前就开始研究那些目标了，很清楚它值多少钱。所以只等最好的价格，怎么可能是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小！
风险和收益之间有一个巨大的变量，这个变量就是能力。
当一个人发展出一种能力，风险就会越来越小。
当一个人的能力越来越强，身边的资源越来越多，他的冒险能力就会越来越高。
所以，创业首先要提高自己的创业能力，千万不要“拍”，千万不要抱着成败的心态。
樊登老师提到，创业之前，创业的态度是对的。创业不是要冒太多的风险，而是创业者需要了解很多创业的知识，相信前人总结的一些原则和方法是真的。
NO.1 创业从找到好问题开始
樊登老师认为：创业之初，一定要找到自己想解决的社会问题。
创业的目的应该是解决问题，而不是看别人赚钱创业。
如果一个创业者对某件事不感兴趣，很难成为这个行业的专家，沉浸其中，因为他没有爱。
创业不仅仅是赚钱的工具，重要的是开心。没有快乐，就没有工匠精神，这其实符合反脆弱的原则。
比如很多工程师爱写技术博客，相当一部分不是为了赚钱或者出名。他们只是想分享他们所知道的。如果你能更好的赚钱，如果你不能赚钱，没关系，至少你能得到幸福。
这种精神也叫开源精神，和匠人精神目标一致。如果一个人能做到有感情的事情，他的生活质量是相当高的。
引用《经营者养成笔记》的一句话：所有伟大的企业都解决了一个巨大的社会矛盾。你能解决的社会矛盾越大，就越有价值。
比如苹果解决的社会矛盾有哪些？
作为用户，我们都希望手机的操作界面简单，但是手机的功能要足够复杂，最好能和电脑相比。
这时候，以诺基亚为代表的手机厂商的解决方案，就是把手机配置成和电脑一样的键盘。当很多人反应按钮太小不好用的时候，很多厂家此时给出的解决方案就是推出侧滑键盘。
苹果给出的解决方案是：一键解决所有问题。
这就是典型，别人做不到的，我能做到的。于是，苹果迅速占领市场，成为行业巨头。
所以要解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了的时候，这个创业方向是对的。
这种知识的启示是，当我们在生活中遇到问题、抱怨、困难时，可以提醒自己这是否是一个可以解决的问题。
需要注意的是，发现问题后，必须确定问题是真的还是假的。
这个社会有很多问题，关键是我们要找的问题是否痛苦到足以创造市场，人们是否愿意花钱去解决。
书中还提到，很多发明家创业不是为了解决社会问题，而是为了出售自己的发明。
比如爱迪生不是电灯的第一个发明者，但是爱迪生因为电灯让世界记住了他。因为他有一个很大的愿景：我想让电灯便宜，用蜡烛的家庭很有钱。
爱迪生的目的不是宣布这项发明有多伟大，而是用它照亮世界。所以，爱迪生最大的发明不是电灯，而是供电电路。
所以，当我们发现一个问题时，首先要做的就是验证它的价值假设。
验证价值假说最有效的方法不是问人，也不是做样品给人用，而是卖。
试试卖这个小产品，看看有没有人能买到。虽然这个产品没有解决问题，但是可以验证这个假设。
假设成立，就可以开始投资资产；如果假设不成立，可以直接修改或放弃，降低风险。
选择问题的时候，尽量大。虽然很多创业者选择了一个现实问题，也有人愿意买单，但是这个目标太小了。即使这个领域的钱都赚到了，也是有上限的。
这不利于投资者的青睐，因为投资者想要的是未来。一个项目现在可能赚的钱少，但是市场空间大。比如阿里巴巴的崛起。
所以，如果一个创业项目既不痛苦，规模又不够大，项目可能很难有发展前景，很难获得投资。
创业也很重要。创业就是为社会做事，解决社会的现实问题。如果做不到这一点，就不要创业。
真正的企业家心里都有热情，所以遇到困难就会下定决心解决这个问题。
创业真的很有效：随着解决问题能力的提高，你不仅会赚到钱，还会赚到完全不同的自己。
还有一点：千万不要掉入能力陷阱。
职业创业和发明家创业很像。特点是我专业做这个，所以我也做这个生意。
不是创业，是自主创业，我只是自己雇的。
原因是这类创业者还是靠出卖自己的时间赚钱的，只是觉得可以多赚一点，其实未必。
这些人被困在能力陷阱里。我这样做是因为我知道这一点。结果我一直在这个领域徘徊，做不了管理者，也做不了问题解决者。
所以，小心能力陷阱。如果你以前熟悉的东西，一定不要一直做。创业是一个不断学习和进步的过程。
创业之初，不要以为自己有能力解决所有问题。如果你想解决一个问题，你应该先上路。如果你做了，就会有人出来。
引用一句著名的心灵鸡汤：唐僧去西天取经之前并不知道路上会有孙悟空或猪八戒，但他做的是先上路。
如果一个人的内心真的是为社会解决问题，他一定会解决路上遇到的问题，因为他的内心有热情，热情会感染其他人。
如果你没有热情，只想占别人便宜，最后的结果很可能是一起创业的人都是为了赚钱。
NO.2 一定要找到一个秘密
PayPal创始人彼得泰勒(Peter teale)曾经说过：保守秘密最好的一类是公司。创业之初，一定要找个秘密，成立团队，让大家一起把秘密推出去。
这里的秘密指的是项目的护城河和门槛。
很多公司不赚钱是因为没有秘密。
例如，几年前，许多人在做自行车共享，这曾经成为一个热门话题。
但是为什么那么多人都赚不到钱呢？因为这个行业没有秘密，所以这个模式大家都能理解。只要你投资买自行车，把自行车漆成一种颜色，放在街上，就可以了。
如果没有秘密，不赚钱也没人跟进。一旦他们赚钱，就会有一大批人冲进市场抢他们。
那么什么是好的秘密呢？真正好的秘密不在保险箱里。最典型的例子就是连可口可乐的配方都可以破解。
最有效的秘诀是：我有一套秘诀，我告诉你，你也学不会。
比如海底捞的秘密好像是由服务和火锅两部分组成的。火锅显而易见，服务可见，这一套东西摆开给大家讲。开培训班，允许参观，甚至写书。书名特别气人。叫：能学海底捞吗？
但现实是，海底捞的秘密在于其卓越的运营能力，其创始人的第一桶金来自其卓越的运营能力。
所以，真正的秘密不在于公式，而在于生存的系统生态系统。
所以一定要找到行业内的秘密，可以是资源、技术、运营能力、品牌口碑、价格或者用户等等。
秘密在不断演变。比如可口可乐，从配方开始，然后是瓶子，然后是品牌，现在开始在瓶子上印励志的文字，与消费者互动。
可口可乐不断用自己的能力建造更高的护城河，目的是为了深化秘密。
所以，当企业家发现一个市场，发现一个秘密，就不应该止步于这个秘密，而应该不断进化，变得更强。
NO.3 设计反脆弱的商业结构
反脆弱的意思是：当不确定的事情发生时，确保自己变得更好，而不是更坏。
根据抗脆弱设计的特点，优秀的业务结构有成本的下限，没有收益的上限。
但经营结构不好的特点是反过来的：只要开了，就有成本。
在2008年的经济危机和12年的经济低迷中，倒闭的不是耐克、阿迪达斯等拥有品牌和知识产权的企业，而是这些企业的制造工厂：江浙粤制造企业。
这些企业虽然成本很低，但是太脆弱了。这种企业在经济繁荣的时候没有问题。一旦经济陷入困境，就会出现订单不足。
所以当时很多企业为了抢订单，不惜一切赔钱。如果他们不立即做，他们会慢慢做。这时候唯一的出路就是靠微薄的订单维持经济繁荣。
造成这些困难的根本原因是在品牌和知识产权面前没有话语权。
美国企业之所以迁出本行业，是因为美国人不做代工，全世界的人都在帮他们生产。当美国人说“我不生产”的时候，各个国家的工厂主都忍不住哭死了，因为他们已经完全反抗了脆弱的部分。
比如，麦当劳最重要的产品不是汉堡、薯条或玩具，而是它的店铺和产品手册。
麦当劳的加盟费高达一百万。他们用一沓纸的成本帮助加盟商开店，成功利用知识把一个传统企业变成了IP企业。
所以，最赚钱的人是提供知识的人。当我们在设计商业模式的时候，问问自己：成本的底线在哪里？有没有可能把我这个东西从卖实体的东西变成卖知识产权的东西？
有人有疑惑，那为什么总有人做实体生意？因为生产实体本身也是抗脆弱的，抗脆弱能力在不断上升。
脆弱性和反脆弱性之间的变量是能力。
例如，制药公司在一种药物上投资数十亿美元是否是反脆弱的？
像罗氏制药这样的制药公司在R&D药品上投资数十亿、数百亿，这是非常脆弱的，因为他们有能力经营R&D.而且他们的资产可以分成很多股份，只要有成功的，之前的投资都可以赚回来。
举个例子，拍电影对普通人来说当然不赚钱，但是对迪士尼这样的大公司来说，肯定有很多钱是不赚钱的，只要有前几部电影赚钱就行。
所以，反脆弱不是一个固定的状态，而是一个相对的状态。能力越强，抗脆弱性越强。
NO.4 指数型增长
要获得会员获得会员的效果，客户必须带来客户。如果不是，增长最多是线性的。
线性成长公司的成长公式为y(业绩)=N(内部变量)X(外部变量)。
这样的公司要想快速成长，就必须增加变量的价值。
比如一个公司的客户是通过广告获得的。如果你想获得更多的客户，你必须在广告上投入更多的钱。而且如果广告停止，客户数量会直线下降。
公司的指数增长，其增长公式为：y(业绩)=N幂。
这就是“权力法”的具体体现。比如一张0.08 mm厚的纸对折50次，最后的厚度会超过地球和月球的距离。
如果一个产品能形成顾客带来顾客的效果，就能产生幂律的效果。所以，不是广告，是产品本身。在这个人人都是广告媒体的时代，产品的推广率比广告重要得多。
还有一点，不要花太多钱。当前社会存在大量的闲置资源，要学会寻找合适的“杠杆”来煽动闲置资源。
很多创业者喜欢一开始就集资，不管能不能拿到。即使他们能得到，当他们在创业之初手里有很多钱的时候，他们的行为很可能是错误的。
因为每个人都更倾向于做自己比较容易做的事情，而不是自己最应该做的事情。当人们看到他们的账户里有钱时，他们会毫无紧迫感地按照商业计划的时间表行事。
钱用光了，你会发现根本拿不到钱，因为投资人看到这些人之前做的都是错的，会导致不信任。
很多人因为最初的融资而无法创业。没有一项业务是按照计划来做的，这一定是不断学习和调整的结果。
NO.5 写在后面的话
樊登老师认为创始人的性格与创业成功有很大关系。很多人在创业中遭受了很多挫折，只是因为他一开始不相信创业会一帆风顺。
很多人从小被父母教育，世界上没有免费的午餐。所以说，苦是没有苦的主人，很多人在开始成为主人的时候就准备先苦。
比如：我相信员工很难做；我相信客户很难；合伙人很忙；投资人难做，等等。
当潜意识认为这些事情都不好做的时候，那么做事情的时候几乎所有的动作都是预防。当一个人以预防的态度对待世界时，世界也会以预防的态度对待他。
最后的结果只能证明这些人真的很难。
当一个人作为一个整体说创业辛苦，辛苦，可怜的时候，他只是在满足自己受虐的欲望。如果你相信创业很容易，你会发现有些事情会很容易做。
接受生活的美好。如果你不能接受生活的美好，当它出现的时候你就看不到它了。所以，只有接受生活的美好，才能发现创业其实是一件很美好的事情。
至于这个，我深有感触。我和一群志同道合的伙伴在下班后起航，为了让劳动价值像资本一样自由流通、积累和交易的共同愿景，开发了一个基于区块链的不同组织形式(DAO)和创业互助网络。
虽然一切都很早，图案和产品都很粗糙，但作为创新者和创造者，没有人提出半途而废。很多开发人员9: 00后下班，无数个零后还在纠结敲键盘。
凭借我们对自己的严格承诺，现实中的永不妥协，生活中的自信和乐观，以及对未来的美好愿景，我们将用自己的智慧和汗水创造出自己美好的生活和理想的世界。
面临行业高度垄断、差距不断拉大、社会创新创业门槛上升、劳动价值不断贬值等社会问题。带着一种对自己的善意和信念，我们用智慧和汗水，创造出一个属于我们这种没有强大背景的人的新范式。希望作为普通人，能继续坚持下去。
当你为自己工作，实现梦想，实现财务自由的时候，即使没有实现财务自由，你也会为自己而活。
如果你爱创业或者愿意创业，请在微信官方账号搜索X平行线找到我，来我们社区交流想法。
让我们找到一个合理的方式来控制和规避风险，让创业成为一件优雅而愉快的事情。