作业帮助完成了16亿多美元的融资 今年K12在线教育的融资金额超过了过去十年的总和
竞争激烈的时候，平均需要4000元才能吸引到一个正班的学生。
文 | 陈晶
制图 | 时娴
《晚点 LatePost》独家获悉，在线教育公司家庭作业帮助完成新一轮融资，金额超过16亿美元。阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方圆资本等新老股东参与了这轮投资。
根据胡润的榜单，全球前10大投资机构中有5家投资了作业帮助，分别是红杉、软银、老虎、高盛和阿里。
这是今年第二次资助家庭作业帮助。最后一轮发生在6月，由方圆资本和老虎环球牵头，融资额度7.5亿美元。
有了这个总和，2020年中国K-12在线教育行业的融资额将超过500亿人民币——，超过该行业前十年的融资总额。几乎每个月都有上亿美元的融资新闻。腾讯、阿里、百度、字节跳动等大型互联网公司，以及软银、老虎基金、夏令时环球等一批大型国际基金均进入市场。
即使和最昂贵的中国互联网大战相比，一年500亿也是一个惊人的数字：滴滴从2012年开始参与网络车战。6年后，CEO程维在一封内部信中表示，累计亏损370亿元；腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频是三场跨越十年的长视频大战，耗资1000亿元。
Fastdata的数据显示，500亿元只是一级市场的风险融资规模，——。不包括新东方、好未来等传统教育公司对K12教育的投资，不包括上市公司的筹资，也不计入字节跳动对20多个自营教育项目的投资，——。今年上半年字节教育项目已经招了一万多人。
该校董事长兼首席执行官陈向东表示：“到2020年，全球约80%的教育投资将流向中国，这在世界历史上是不可想象的。”
接近这轮融资的一位人士表示，本轮作业帮的投资已经分三次投放，初始募资金额不足10亿美元。许多投资者希望增加他们的份额，最终配额将扩大到16亿美元。
另一家在线教育公司Ape Tutoring在12月完成了一笔3亿美元的融资，投资方是云峰基金。
随着资本的不断涌入，网络教育的一切都在加速。
超过80%的融资资金流向了前两家公司，拉一节正规课就花了4000元
当资本涌入一个高确定性、好增长的轨道时，80%以上的风险资本都集中在前两家公司。
2020年的500亿风险投资中，82%的资金流向了两个公司，作业帮和思邈家教，剩下的流向了各个轨道段的头公司，比如编程猫和艺术珍品。
一个投资人算了一下《晚点 LatePost》的账。中国有两亿中小学生。如果有一半参加课外辅导，30%的课程在网上完成，那么每年就有3000万学生是网上正规价格班学生(指系统班学生)。2020年，行业前四的暑期常规价班学生也就900万左右，还有几倍的空间。
据艾传媒数据显示，2019年中国K12在线教育市场普及率为15%，预计2020年将达到25.8%。
如果时间线拉得更长，在线教育市场的渗透率将增加到50%。目前一个学生四个季度报一次网上课程，年单价在1万元左右，即使学生报多科，提高课程价格，也是4500亿元的市场。
“按照总公司能达到1000亿美元市值的规模，进入这个轨道还是有可能赚十倍的。”一位参与本轮融资的投资者表示。
更重要的是，已经证明这是一种盈利模式：2020年第三季度之前，美股上市公司将连续九个季度保持盈利。
在资本涌入之后，为在线教育广告争取客户的成本激增。
据某业内人士透露，如果算上管理成本，每名正价班学生的终身净收入将在2300元左右。一旦客户获取成本超过这个临界点，就会陷入33，354的完全亏损。不管学生续费多长时间，企业在这个单子上都赚不到钱。
2019年夏天，颤音、微信等渠道客户成本2000元，接近临界点。2020年秋天，这个数字翻了一番，达到4000元。
“行业已经进入囚徒困境——。不能不放进去，因为对手一直在放。”一位业内人士表示，现在能说服领导批准预算的原因不是“这个交付效果有多好”，而是“如果对手投了赞成票，我们能接受相应的价格吗？”
交货成本快速上涨后，之前唯一盈利的公司也亏损——。2020年第三季度净亏损9亿元，应该向谁学习？
根据QuestMobile的数据，2020年前9个月，《美好未来》下的ape辅导、作业帮助、学而思网校的总投入达到55亿元左右，至少是去年同期的两倍。
分众传媒、百度、字节跳动、腾讯广电通成为最大受益者。
2020年12月17日，分众传媒公布2020年预计净利润38.6亿元-42.6亿元，同比增长105.84%-127.17%。
分众传媒在2020年第三季度财报中表示，新消费轨道的高增长本身带来了疫情后公司建筑媒体收入的快速反弹。在线教育是重要的新消费产品之一。
一位接近字节商业化部门的人士表示，在2020年的大广告主中，教育规模仅次于电商和游戏。字节商业化团队2021年的目标是教育线前列企业广告收入同比翻番。
当竞争对手在腾讯、字节等渠道的投资成本趋同并逐渐上升时，各家都希望找到新的流量洼地。例如，郝好在2020年3月推出了自己的照片搜索产品。
家庭作业帮助的好处是在照片搜索细分方面，在行业内排名第一。根据questmobile 11 11月的数据，作业帮的月生活达到1.2亿，在教育方面排名第一。据作业帮官方称，有了矩阵产品，每月总活动量超过1.7亿。
根据之前作业帮公布的暑期表现来看，2020年夏季新增的常规价格类有67%来自自身流量，综合客户获取成本不到行业平均水平的一半。
接下来，作业帮助的重点是进一步提高自身流量的客户获取效率。在此之前，作业帮助在2019年底停止访问第三方广告，因此放弃了每月2000多万元的广告收入，转向智能推送作业帮助中的直播课广告。
在线教育巨头成长迅速，试错也很快
得益于巨额资金，龙头企业都开始迅速扩张。
到2020年，前四所网校的从业人员将超过2万人：学而思网校、作业帮、ape补习都将超过3万人，与他们一起学习的将超过2万人。一位业内人士表示，这些仍然是保守的数据。
这些公司的数量今年几乎翻了一番：例如，家庭作业帮助在一年内招聘了2万多人，其中大多数是导师。
一位业内人士表示，导师数量是在线教育的领先指标，提前招聘更多导师意味着服务更多学生。对手为了了解人员储备，甚至直接走到对方办公楼下面，问导师满几层。
腾讯和华为成立14年后都达到了2万人。2012年，腾讯进行了重大组织调整。次年提出“领导干部要饿，不要富二代。”华为在2001年发布了《华为的冬天》，声明“不增加人均收益，管理就不会进步”。百度12年前成立后，员工达到2万人。李彦宏发了一封内部信，鼓吹狼来了，消灭小资产阶级。
互联网技术的作者潘銮曾经指出，很多公司在员工达到2万人的时候，就有了“2万人的陷阱”。在线教育公司的历史并不算短。Ape Tutoring成立于八年前，家庭作业帮助成立于五年前，但这一年这些公司的数量扩张速度比拥有2万人的老一辈互联网巨头还要快。而在线教育公司更为分散，全国有——家公司，10余家导师运营中心。
提高组织效率已经成为每个公司的共同目标。每个公司都有不同的问题和不同的打法。
向谁学习探索K12车型。前期两个内部业务部门，名师和规范的教研模式齐头并进。我们早早抓住了微信流量红利，实现了盈利。到2020年第三季度，向谁学习的营销费用将同比增长5.2倍，达到20.5亿元。一位知情人士表示，在市场竞争下，内部两个业务部门不再允许同时烧钱。
2020年夏天一结束，谁将向首席执行官陈向东学习，谁将宣布与谁学习课程和高速公路教室合并的消息。原因是“减少内部资源的流失。”两个业务部门的负责人也在现场了解到了这次调整。合并后，你向谁学习，谁就开始被淘汰在底层。
在家庭作业帮助中，内部进行逐步改善。
2019年以来，作业帮进行了多次组织结构调整，比如将原来的技术和业务负责人改为负责成长，引入了新的技术负责人。调整的大逻辑是老年人带来新业务，新人带来老业务。
2020年秋，家庭作业帮助中普价班学生人数突破220万，是一个关键的转折点。就在两年前，家庭作业帮助的正规价格班学生人数还不到当时行业的1/10。
在业务快速扩张的过程中，团队调整选择了和老人一起带队，而不是空降。作业帮一位高管解释说，业务发展太快，链条太长，新人很难快速熟悉。
从2019年4月开始，作业帮定期在网上召开员工会议，很多员工直接提出尖锐的问题，侯建斌一一解答。一位作业帮的人说，以前所有的员工会议都是线下的，每次会议都有几十个员工参加。很多人并不清楚公司的调整和变化，但是换到线上后，沟通效率更高。
此前，侯建斌在接受《晚点 LatePost》专访时曾提到，自己花在组织建设上的时间最多。“透明度和自我驱动是我们组织结构的两个基本逻辑。”
在线教育巨头成长迅速，同时也在快速尝试和犯错。竞争已经到了数百亿的规模，单个因素很难让每个家庭获胜。等待他们的是组织能力、业务效率、产品服务质量等壁垒的综合竞争。
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