魏梦:微信视频号将成为直播电商的下一个高地
如果金融界网站讯想选择2020年零售业最热门的数字趋势，那一定是直播电子商务。在2021年新年钟声敲响的前夕，微信视频号终于获得了新的“三件套”——直播奖励，甚至小麦和美女，这也给微信SaaS的首席服务提供商魏梦带来了巨大的机遇，并在一夜之间宣布其微信智能零售和微商城解决方案已连接到微信视频号的直播，这将帮助商家在视频号上现场销售商品。从小节目直播到视频号直播，魏梦已经深入布局了私域直播生态，成为企业私域运营的首选。
分析师判断，视频号直播将是继微信生态系统小节目直播之后的下一个有货高地，受益于直播电商快速发展的魏梦有望继续从中受益。
从小程序到视频号 拓展私域直播新形态
2020年可以说是企业直播的第一年。直播把商品带入爆发期。各行各业都进入直播室试水，直播电商。直播电子商务已经成为企业数字化升级的重要方向。以小节目商城为交易阵地的私域直播格式越来越受到企业的青睐。
今年微信疯狂增加直播电商数量。继网上小节目直播功能和视频号直播开通后，最近又迎来了视频号的重大更新，不仅在直播中加入了‘奖励’、‘连麦’、‘美颜’等功能，还开通了微信个人名片和“直播和附近人”两大入口。
作为微信生态的重要参与者和商业化的直接受益者，魏梦紧跟微信视频号直播能力的更新。它的微商城和智能零售小程序率先与视频号对接，帮助品牌商家从直播到卖货的交易。闭环——意味着魏梦商家未来在企业视频号上直播时可以推送产品链接“直播”；同时，魏梦商家也可以选择在其视频号主页上挂载小程序商城的链接，以达到分流的效果。普通个人用户可以边看企业视频号直播边下单购物，或者点击链接跳转到商城购物。
魏梦认为，视频号的推出不仅吸引了许多内容创业者，也是品牌商家运营私域流量的重要起点。向服务商敞开大门，吸纳成熟的直播团队和服务商丰富的营销手段，一定会帮助品牌建立起从社交、品牌内容到销售的转化环节，成为私域运营的新阵地。2020年腾讯全球数字生态大会公布的一组数据显示，上半年已有近10万商家开始直播小节目，但未来随着视频号能力的提升，只有少数商家会加入视频号直播带货。
视频直播也是魏梦制定私有领域生态和土地生态战略的重要举措。以企业数字化转型为目标的魏梦，今年也在直播电子商务领域不断部署。微信小程序直播上线后，魏梦在第一时间完成了微信小程序直播能力对接，率先阻断了小程序直播轨道，帮助商家实现了小程序直播互动和商品销售的闭环，提高了销售转化率，沉淀了私域流量。目前，在微联盟小节目直播平台，联想、梦洁家纺、Polaiya、Barabara等品牌商家充分利用微信私域流量进行直播和带货，取得了不错的效果。其中，联想在12月8日推出的《好东西与联想》直播中累计销售额达到1.2亿元，是2019年乐毅年销售额的6.7倍；累计销量20，93
商家对直播电子商务和私有域名格式的数字需求持续升温，推动魏梦今年的表现逆势而行，使魏梦成为SaaS板块的最大受益者。财务报告显示，魏梦集团2020年上半年调整后营收10.5亿元，同比增长59.9%；调整后净利润5200万元，同比增长77.4%。在二级市场，魏梦也成为了港股科技股中最受欢迎的SaaS概念股之一。自今年年初以来，魏梦的股价已经上涨了280%。
直播走向迭代 微盟助商家激活私域流量
今年双十一，直播电商人气飙升至巅峰。然而，11月20日，中国消费者协会发布“双11”消费者权益分析报告，给直播电商泼了一盆冷水。据中国消费者协会监测，今年“双11”促销活动共收集到33.41条关于“直播配送”的负面信息，“槽点”主要集中在明星配送涉嫌虚开账单、售后服务满意度低、体验差等方面。同时，“即食燕窝带货辛巴直播”事件将直播电商推到了风口浪尖，引起了社会关注。
这不是今年第一次监督直播了。11月13日，国家网络信息办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》号文，指出直播机房运营商和直播营销人员不得捏造或伪造关注度、浏览量、赞数、交易量等数据流量。国家层面直播的频繁规范化，预示着直播在经历了混乱的野蛮发展之后，将逐渐走向更健康的轨道。
前瞻性品牌已经开始思考直播对品牌的深远意义。——直播需要更精细化的运营，离不开私域流量的建设。知名护肤品牌林青璇网络市场部负责人周磊表示：“在商品直播销售过程中，UV、新客户的增长、粉丝的增长都是表面现象。我们认为，直播内容不得出售，不得推广，必须有品牌、传播文化和服务。能让直播长久进行下去的逻辑是品牌自身内容的成长，这是一个不断成长的过程。”
周磊还透露，林青璇特别重视自营直播机房的建设。自疫情爆发以来，林清玄尝试了方正的直播，通过导购在淘宝进行了公开直播，在魏梦的小节目中进行了私人直播，通过多次直播逐渐积累，也调整了方式方法，尤其是导购直播能力和粉丝引流的优化。即使在没有任何活动的情况下，林青璇的每日销售数据也是相当可观的。
像林清玄，越来越多的品牌商家基于小节目直播等工具进行长期的品牌自播策划，成为品牌营销的新常态。自6月份以来，上海家化推出了分销商和购物指南，以促进小节目的直播。到现在，家化已经发展成为门店的“自播”。上海家化为线下店铺设置KPi，要求店铺每个月现场带货，指导交易。据了解，目前嘉华门店有50家直播，每个月都有数百万台gmv由此产生。
魏梦集团副总裁凌云表示，小节目商家的私域直播将使品牌从单一直播获取流量转变为通过提供服务和文化来激活私域流量，这将有助于促进品牌销售的健康可持续增长。
为了帮助商家进一步激活私域流量，魏梦也在加速品牌间私域流量共享的“匹配”。据了解，今年以来，魏梦率先举办了一系列直播小麦、共享私域流量的活动，从616直播大会到“无锡之夜”，再到最近结束的双11“魏梦直播品牌周”，帮助服装、美容产品、家纺、食品、3C等众多零售行业的商家在私域流量之外，以更低的成本、更高效的方式获取新鲜流量。凌云表示，目前从公共领域获取流量的成本仍然很高，但一般来说，我们可以通过做一个直播的小麦链接活动来帮助参与企业实现1/3-2/3的流量替换，可以高效地帮助企业以低成本流失。魏梦最近推出了“超级联盟”，这是一个不同行业和私人领域之间的合作平台。GXG、生活家园、格兰、迪雅、坦博尔等众多知名品牌开始探索不同行业间的合作，成为超级联盟的首批用户。
微盟加速布局私域生态 三大核心战略全面发力
直播电商在经历了一段时间的升温、爆炸、野蛮发展后，已经走向了规范化运营的阶段，未来还有很大的空间。国信证券研究报告指出，整体而言，直播电商行业仍处于高速增长期，存在流量红利。越来越多的平台、MCN机构和品牌将促进行业的可持续发展。
可以预见，私域直播将成为品牌营销的新常态，未来视频号和小节目直播将成为品牌最重要的私域直播阵地。作为微信商业化的重要参与者，魏梦对小节目直播、视频号直播等私域直播格式的深度布局，将提升魏梦微商城、智能零售等SaaS产品的竞争优势，有望回馈精准营销业务，未来表现值得期待。
国信还表示，直播电商具有典型私域流量的特点。随着公共域流量价格上涨，流量日益集中在大品牌手中，中小厂商需要低成本维护用户渠道，直播电商是非常有效的方式。与完全由平台控制的公共域流量不同，私有域流量强调内容创作者/商家的重要性，平台、MCN和第三方服务提供商都会受益。第三方服务提供商可以通过数据、供应链等方式增强MCN的能力。从而提高工业操作的精度和效率。建议关注魏梦等第三方服务商。
今年，魏梦制定了“大定制、国际化、生态化”三大核心战略。目前，魏梦三大核心战略已经全面铺开。在定制方面，得益于智能零售、智能餐饮等龙头客户的推动，魏梦的定制战略取得了显著成效；在国际化方面，魏梦SaaS业务已在澳洲、加拿大、日本、韩国等国家和地区布局并初步运营，并已与日本金德图、One'sLifeJapan等日本知名美容百货公司达成合作。在生态方面，魏梦一直致力于建设智能商业生态。目前，魏梦的SaaS产品已经与微信小程序、QQ浏览器、QQ小程序等平台对接，帮助商家丰富交易和营销场景，打造私域流量。精准营销业务和SaaS产品之间的合作也在不断深化。据魏梦财经报道，2020年上半年精准营销业务收入达到7.45亿元，较2019年同期增长70.2%；精准营销总收入达到46.1亿元，同比增长156.5%。业内人士认为，随着私域流量成为许多品牌营销的布局重点，魏梦的“SaaS精准营销”将获得更多客户的认可，迎来更大的发展空间。
三大战略的加速落地和对私域流量的独特运营模式，让魏梦集团得到了众多机构和投资者的认可。精华证券说