[GET2020]王思涵:你向谁学习？社区运营土壤在哪里？
24日，该班的联合创始人王思涵在GET2020会议上突然分享了这一消息
芥子堆大厦11月30日报道
“很多老师会问：做社区真的有用吗？大多数情况下，我直接告诉他不要讨论做社区的用处，要讨论如何让社区变得更好。这么多人在做，各行各业都在做，说明做社区肯定有用。”
11月24日，在芥末堆主办的主题为“跃进远方：教育的信心与发展”的GET2020教育科技大会上，突如其来的时间课堂联合创始人王思涵发表了《深挖高转化，细解微信营销》主题分享。
王思涵以“跟谁学社区”为例，分析了社区运营的转型过程，如参与实体和内容活动、关注微信官方账号、选课、加入团体获取体验课链接等。她总结说，尽管向谁学习的社区看起来很过时，但它是富有成效的，她并不惊讶于向谁学习是有利可图的。
以下为演讲实录：
为什么一定是私域流量？为什么一定是微信社区？
很多老师会问做社区真的有用吗？大多数情况下，我会直接告诉你，不是讨论做社区的用处，而是讨论如何让社区变得更好。这么多人在做，各行各业都在做，说明社区肯定有用。
吴晓波是我欣赏的四大知识流动之王之一。他曾经说过一句话，“不做社群，未来将无商可言。”
为什么一定是私域流量？为什么一定是微信社区？教育行业的购买对决策很重要，每个孩子的时间都是不可逆的。父母应该在享受产品的同时付出孩子的精力。教育行业需要两个人来做决定，买方和用户，也就是家长和学生。对于决策重的产品，我们认为微信更有利于我们的沉淀和转化。至于公域流量，我们只能从里面介绍我们需要的客户。
教育行业购买产品的基础是用户的信任。与父母接触时间越长，信任度越高，交易意愿越高。
你跟谁学的？土壤在哪里？
今天我们要讲的是私域流量的微信群。11月20日谈向谁学习，向谁学习，并发布第三季度财报。相信所有的教育工作者都很关心是盈利还是真的做空。跟谁学没关系，能不能盈利。最重要的是目前的流量是否继续增长。学习谁还在用社区做大量的客户和交易。虽然成本有点高，但说明小区道路至少现在还处于非常红利的状态。
向谁学习有两个特点。第一个是百万名师，从很多平台带来好老师。第二个是社区运营。
一、跟谁学社群转化流程
（一）参加实物、内容活动
实物活动，我们还是坚持用实物给家长分，实物的质感比给家长发电子课本的体验要好。学会根据不同的裂变产物筛选客户群体。
有人说我们也给孩子一个铅笔盒，一个书包，甚至一个小米音响。为什么父母不能分？首先，在拆分小米音频的时候，很多家长不一定知道这东西是什么，也不一定知道这东西的价值。向谁学习使用淘宝展示方式，详细介绍输出项目。通过淘宝展示法告诉父母我的东西价值很高，值得拆分。
（二）关注公众号
学人家摆货的时候，首先要注意的是公众账号。几百个公众账号，大部分都是服务号，会给家长发消息，互相互动。很多老师可能都知道一个公司不可能有那么多公众账号，谁能学会怎么做？是因为它买了其他公司注册的服务号，更正到自己公司。这是向谁学习微信官方账号一楼的布局？
第二层布局是向谁学习，彻底精简公共账户的操作。微信官方账号每条推文都不一样，标题内容非常醒目，子文章都是裂变活动相关的文章，这意味着团队在思考微信官方账号推给父母的内容时有筛选。微信官方账号头条阅读量在10w以上，转化率可达30-50%。转化率极高的原因是：用户定位清晰，需求捕捉准确。
关注账号之后，要按照它的模式去完成裂变活动。接下来微信官方账号开始推课，然后你进入选课状态，之后你会得到一个活码。
扫完活码，就进入社区了。这时候社区的运作就比较机械了。都是用机器人推送体验类链接。48小时内不报名，就被踢出去。
（三）购买体验课，获取助教微信，助教提供个性化服务
社区形成的不同在于有没有交易。社区形成的目标是希望家长能认可我们的产品并购买，但很多人还没有到这个阶段。这一步跟谁学用真人教辅，同行交流，除了通报班级情况，还会推荐正式的课程报名，推送的课程很贵。向任何能盈利的人学习，我都不觉得奇怪。它在中国拥有10多万个社区和数千万用户，其课程适用于广泛的群体。
二、跟谁学运营特点
总结运营和内容输出的特点向谁学习。主要说运营特色，从谁身上学起层层筛选社区流量，先拆分，裂变后关注公众账号，先流量群，再体验群，最后付费群。
向别人学习。北京总部有200多人在做线上运营。分工很细。成长伙伴只负责成长，每个层次的KPI都不一样。
分析了向谁学习之后，还是要回归理性，才能“取其精华，去其糟粕”。
您可以从以下方面学习：