一个澄清公告引用了股价逆势上涨！茅台强调10%的业绩增长目标保持不变
华夏时报记者金小燕北京报道
日前，茅台内部开会传出消息，涉及2020年第四季度茅台直销渠道计划销量，引发市场热议。
11月23日上午，茅台紧急发布澄清公告，对上述信息进行了详细说明，并表示第四季度直销渠道业绩占比不会有明显提升。同时，很多媒体在报道茅台今年全年业绩增长预测时，都预测茅台2020年收入增速可能不会超过10%。对此，茅台也及时表达了对这一业绩发展目标的信心，称目标没有改变。《华夏时报》记者注意到，或者受上述消息影响，茅台11月23日开盘时股价上涨约4%。
澄清直销与批发渠道区别
具体来说，茅台的澄清报告的原因是，11月20日的一条消息显示，茅台计划在第四季度销售4160吨天妃茅台，这也直接占贵州茅台之前公布的2020年年度计划的12%，这一金额可能直接超过茅台前三季度的直接销售总额。
毕竟按照以往的说法，直销是茅台近两年最受关注的动作，被认为是变相涨价手段，对增加利润有明显效果。
茅台发布上述澄清公告对此事进行解释。在公告中，茅台详细解释了直销和批发销售渠道，并说明了两种销售渠道的区别。
首先，茅台说其销售渠道分为直销和批发，其中直销收入是指通过自营渠道实现的收入，批发收入是指通过社会经销商、超市、电商等渠道实现的收入。其次，相关媒体报道称，茅台第四季度直营收入的业绩比例将大幅提高，这也遭到否认。它表示，第四季度直销收入的比例与前三季度相比不会有显著变化。
公开数据显示，今年前三季度，贵州茅台分别实现营业收入84.33亿元和587.13亿元，分别占前三季度总收入的1.19%和87.35%。
但总体来看，从行业来看，茅台通过优化经销商团队，拓展直销渠道，进一步渗透区域市场，拓展直销渠道。这也有利于茅台推动营销渠道扁平化，从而控制终端市场价格。
放量下的茅台依然是卖方市场
值得注意的是，以直销渠道建设为重点的营销结构改革，实际上代表了茅台推动消费模式和消费文化转变的努力。在长期的强势卖方市场下，茅台如何更好地把握和服务消费者的需求，是一项非常具有挑战性的任务。
即使茅台增加量，也很难掩盖其价格的上涨趋势。今年疫情最严重的时候，茅台的价格一度跌破2000元/瓶大关，但就在几个月后，茅台的价格突破了3000元/瓶大关。目前茅台酒价格还在2800元/瓶左右。
不仅如此，茅台的涨价也给茅台系列酒带来了火。有酒商表示，茅台的金王子酒、茅台迎宾酒系列酒，刚刚经历了一轮上涨。JD.COM平台上的数据显示，今年9月以来，茅台金王子酒从不到210元/瓶上升到298元/瓶，涨幅超过40%；茅台迎宾酒从98元涨到128元/瓶，涨幅约30%。
正如茅台认为的那样，白酒行业基本面的长期好转不会改变，茅台长期处于“卖方市场”的现象也不会改变。
此外，对于下一段时间，茅台要求渠道经销商制定合理的销售计划，严格按照计划进行茅台销售，确保所有茅台在元旦前上市。
多亏了市场的好消息
直到当天早盘开市，以茅台为首的白酒股再次转红。
维持全年10%业绩增速目标不变
“目前，公司的生产经营工作正在有序推进。该公司2020年第四季度的销售计划已纳入年度销售计划，并已纳入披露的2020年财务预算。2020年实现营业总收入比上年增长10%左右的目标没有改变。”茅台在公告中说。
葡萄酒行业专家杨成平在接受《华夏时报》采访时表示，疫情虽然对高端白酒消费影响不大，但也有影响。今年年初，贵州茅台的出货在第一季度基本完成，所以疫情的影响主要体现在第二季度。另一方面，茅台的销量大，基数高，减缓业绩增长是合理的。
上半年疫情影响终于有所缓解，以茅台为首的白酒公司迫不及待地恢复销售业绩，证明取得了巨大而明显的成效。
财务报告显示，今年1-9月，茅台实现营业收入672.15亿元，同比增长10.31%，上市公司股东应占净利润338.27亿元，同比增长11.07%；第三季度营收239亿元，净利润112亿元。
尽管今年上半年受疫情影响，贵州茅台的主要业务指标仍保持“两位数”增长，为实现2020年全年目标奠定了基础。
生产方面，今年上半年贵州茅台生产基酒4.81万吨，其中茅台基酒3.67万吨，系列酒基酒1.14万吨，均较去年同期有所增长。由于疫情因素，茅台的生产一度受到影响。自此，茅台下大力气恢复生产，提出要“抢”掉失去的时间。现在，茅台做到了。
还是受澄清公告影响，茅台股价强势，当日大涨。