在线教育离开北上广 占领Xi公交站
李依伊Xi安鼓楼/照片
对Xi来说，“军事城”的标签已经延伸到了教育行业。
作为西北地区一个经济大、人口多的城市，这个新一线城市在资源和师资方面为教学培训机构提供了相对较好的土壤。然而，在良好的肥水滋养下，Xi安的教学和训练一度给人“野蛮生长”的印象。“五大名校”的传说刺激了家长的教育消费欲望，机构随意生长。摇号招生后，市场略有降温。但其实这个时代家长的教育焦虑只是在不断升级，越来越多样化。
显然，对于教育机构来说，这个城市有着巨大的市场需求。这也意味着，当北上广深等一线城市成为教育的红海时，Xi安将成为头机构沉没的目标城市。面对资本巨头的到来，地方教育培训不仅要保持土壤，还要扩大领土。Xi安教育培训垂直深耕局部，将网上目标向全国转化，积极面对这场战斗。
作为典型的军事城市，工科院校和科研院所密集，科技因素已经渗透到教学和训练中。Xi安仍在培育编程教育和航天教育等新产品。
Xi安对教育机构来说是一个有吸引力的地方。同时，这座新的一线城市毫无保留地欢迎人才、资本和企业。双向选择，Xi平安教育培训未来会呈现怎样的局面？
GDP增长4.5%，新一线城市Xi安能否成为教育培训的沃土？
在中西部的省会城市中，从GDP和人口来看，Xi安不如武成大。但在中国西北地区，Xi一直占据榜首。
Xi及其周边城市发展数据的芥堆制图
根据2019年Xi市国民经济和社会发展统计公报，Xi市全年GDP为9321.19亿元，同比增长7.0%。虽然武成差距还很大，但Xi的发展势头不容小觑。今年前三季度，在国内生产总值排名前50位的城市中，Xi以4.5%的国内生产总值增长率领先于其他主要城市。
从人口规模来看，截至2019年底，Xi市常住人口1020.35万人，成功进入特大城市行列，比上年末净增19.98万人。城市人口761.28万人，占常住人口的74.61%。其中，基础教育加职业高中学生人数超过160万。
相对较大的人口也意味着更多潜在的教育用户。银联智策发布的《K12课外教育市场大数据研究报告》显示，2016年，16个城市的K12课外教育支出占全国总量的50%以上。其中，Xi安排名第三，仅次于京沪。从每笔支出的平均金额来看，16个城市的大部分居民集中在4000-8000元之间，Xi、郑州、成都位列前三，超过一线城市。
家长在李依伊培训班前等着孩子上课/照片
从经济发展、人口基数和消费意愿来看，西安似乎已为教培行业的发展打下了不错的基底。而实际上，在过去几年，驱动着当地教培增长甚至野蛮生长的还有升学的焦虑。
在Xi安，西工大附中、高辛一中、铁一中、交大附中、师大附中五所学校，以其优秀的师资和优异的高考成绩，成为Xi安乃至陕西省最具声望和竞争力的五所重点中学，是家长和孩子争夺初中和中考的主要目标。
2018年，为了缓解“择校热”，Xi安发《西安市2018年民办学校初中招生入学工作方案》，对初高中的私立中学采取“摇号面试”的方案。2019年7月，国务院也下发了相关文件，要求民办初中和公办初中同时招生。
2020年，Xi市教育局在部门综合预算中提到的任务包括实施学前教育普及和包容性项目；我们将推广全封面
虽然“摇号招生”和“公民招录”在一定程度上缓解了“择校热”，削弱了Xi安家庭初中初参加培训的愿望，但不可否认的是，家长的教育焦虑是一个全国性的问题，吉瓦的目的不再局限于从学科到素质的继续教育。
一位Xi安家长告诉芥子盾：“Xi安家长的教育支出意愿总体良好。就拿我同事来说，每个家庭基本上都报早教班，英语班，绘画班，舞蹈班等等。”
保土扩土，地方教育培训向下向上向外成长
从硬条件到需求到政策，各种环境因素从正面或侧面印证了一点：Xi安是一个很好的教学培训市场。显然，总部已经掌握了当地的情况，并迅速进入Xi。
早在2002年，新东方就在Xi安成立了中国西北地区第一所新东方学校。根据新东方2020年在港上市的招股说明书，截至2020年5月31日，新东方在Xi安拥有1所学校和48个学习中心，在全国学校中排名第九。2011年，雪思思也落户Xi安。
今年2月，中公教育斥资3.83亿元在Xi安置房，主要用于陕西地区总部和综合学习基地建设。
全国性机构的进入，对本土教培品牌而言势必是一种威胁。与此同时，在线教育技术的发展又给全国性机构下沉二三线城市提供了助推。
Xi街头，斑马AI广告李依伊/照片
广告是沉没的象征现象之一。2020年“频繁融资，大规模推出”可谓是网教品牌猿辅导的标签，其启蒙产品斑马AI已经通过各种渠道曝光。在Xi安，“2-8岁学思维，学英语，上斑马”的口号也渗透到了公交车站、电梯、商场等拥挤的地方。
芥子队访问Xi安时，当地教育培训从业人员向芥子队透露，斑马AI在Xi安有一支近2000人的团队，主要负责运营和转型。
但事实上，全国性教培机构的入驻除了给行业带来更多竞争，同样也有正向刺激作用。一方面，头部机构的到来必将给西安带来更多商业机会和就业机会，人员和资本的流动更是活化一座城市的关键；另一方面，为了谋生存，本土教培也必须有所作为，自我更新。
但事实上，国家教育培训机构的存在不仅给行业带来了更多的竞争，而且具有积极的激励作用。一方面，总公司的到来会给Xi带来更多的商机和就业机会，人员和资金的流动是振兴一个城市的关键；另一方面，为了生存，当地的教育和培训必须做点什么，更新自己。
Xi安K12的龙头机构秦雪教育成立于2015年，“向下成长”是其应对巨人沉没、K12线上直播大班冲击的策略。
在二三线城市国家级主管机构下沉的时候，秦雪选择了做好陕西省下沉市场。2019年下半年，秦雪开始向县级市场下沉，不到一年就开了10个校区。
此前，秦雪还告诉芥子盾，对于下沉市场的竞争，秦雪将结合本地的区位、资源优势、本地化的人员和本地化的教学科研，以比其他地区的巨头或领先机构更立体的方式在三、四、五线城市展开竞争。
2020年，秦雪将继续渠道下沉战略，从陕西地区出发，规划深入到每个城市和大部分县城，然后以陕西地区为蓝本，将陕西经验复制到其他分支机构和地区。
与此同时，秦雪教育副总裁兼班级负责人张肖磊说：“(在线直播课)他们会偷走一些学生，但不是所有学生。”他认为，线上教育兼具线上教育的优势和线下教育的好处，使得线上教育和线下教育各有用户。
张肖磊认为，为了减轻大班获取客户成本高带来的压力，培训机构只能让班主任带更多的学生，这必然无法给学生带来良好的服务体验，教学效果也无法保证。在这方面，线下教学和服务要比线上好得多。在他看来，教学、服务、体验的区别就是线下机构的生存空间。
面对网络浪潮，儿童围棋培训机构“一学院Hi小蜗”的创始人王冬选择了玩“围棋”，并与
2018年，王栋开始把围棋在线教育作为一个测试项目。第一节课结束后，他意识到“网游不是大问题”，于是“嗨小蜗在线Go”诞生了。截至今年8月，小蜗留学人数约为8000人，增速远远超过线下。
虽然2019年，Xi安基础教育职业高中拥有160多万学生，是一个相对较好的教学和培训市场，但面对竞争，通常不回应是次佳政策。面对巨人沉没和线上的冲击，秦雪教育和易雪园海小蜗也给出了不同的解决方案，一是沉下根深蒂固的领域，二是成长改造线上，向外探索。无论选择哪种方式，当地教育培训积极应对和调整课程的反应也是其不断跳出舒适区，努力成长的表现。
节目轨道热闹，军市的“教育技术”
对于需求较为刚性的K12学科教育，Xi安已经显示出对资本和企业的吸引力，为内部提供了更多的人和更大的需求的市场条件。当地教育培训机构在打攻防战，也在打造多元化的供给环境。同时，Xi安凭借自身的科技因素孕育着科技教育。
Xi街头的李依伊/照片
Xi一直是中国西北重要的城镇和军工城市。从“两弹一星”到载人航天和探月工程，Xi参与了许多重大的国家科技成果。航天科技学院就聚集在这里，几步之内就能看到一所大学的大门。理工科院校很多，实力有目共睹。这座城市正从人才、资源方面发挥自身优势，孕育着“教育+科技”的更多可能性。
方正机器人的创始人李永录提到“Xi的编程教育是中国最早的一批。"
在服务对象方面，李永录介绍说，目前创始人的教育产品主要在公立学校，Xi延安当地一家从事儿童编程教育的机构若昂教育(Ruoen Education)也是如此。其业务主要面向学校和事业单位的用户，提供入学业务和教师培训。
针对这一点，若昂教育解释说，目前Xi安对编程教育的整体需求比较分散，如果到处设立校区，人力成本和固定成本都比较高。
然而，从市场需求来看，近年来，随着全国乃至全世界对程序设计教育的重视，Xi程序设计教育市场正在逐步升温。若恩教育提到，“2017年我们找学校，学校不一定找我们，现在更多的是学校的主动联系。”作为入学业务，他们还提到学校编程教育的走向更多的取决于校长对这件事的理解和期待。
此外，Xi平安科技教育也有与航空航天相结合的产物。2018年，以航天文化为主题的科技体验馆“9宇宙”在中科创新的深空科普场馆Xi安开幕。据了解，宇宙9号已与Xi各地区教育局达成合作，为学校教师提供教师培训，同时还在许多中小学的“3: 30班”开设空间科学课。
9号宇宙负责人姜岩认为，Xi安是一个航天重市，有航天四院(中国航天科工集团第四研究所)、航天六院(中国航天科工集团第六研究所)，资源丰富，为航天教育提供了比较好的土壤。
不过，江妍也提到，Xi安科研院所很多，但实际上目前主要任务是完成科研，科普方面只有一些简单的动作，还没有真正作为教育部门。对于新事物，服务提供者通常投注更为谨慎，受众往往因为不了解、不熟悉而缺乏一定的信任。虽然科技教育可能仍处于教育市场化和提高认知的阶段，但科技教育的发展趋势是积极的
随着社会人口红利的逐渐消退，人才因素作为拉动经济增长的动能，成为城市竞争中不可低估的加分项。2017年，各大城市加入“抢人大战”。
同年，Xi市集中调整人才政策，创下“一天8050人流动”的纪录。2020年，Xi安还提出，大学本科及以上学历的学生落户不设年龄限制，全国高校学生均可落户，不再限制社保年限、购房时间和面积。
此外，在Xi，人才优势更明显的是大学多。在教育部7月公布的最新高校名单中，陕西省有96所高校，其中63所位于xi安。据21数据新闻实验室统计，武汉、重庆、Xi、成都位列高校数量最多的前10位城市。
多次降低落户门槛，说明Xi安在“抢人战争”中是激进而紧迫的，但Xi安的人才政策带来的具体效果未必令人满意。李永录说，Xi严重的发展问题仍然是人才流失。
事实上，随着人才政策的逐步放松，Xi的房价开始上涨。只能看到房价没有涨，生活成本一天比一天高。找到一份喜欢的工作并不容易。在Xi工作和生活似乎是一种低成本的表现。
对于教学培训行业来说，人才永远是发展的关键。其中，企业需要人才，要留住人才，就需要提供良好的就业机会和发展空间。因此，事实上，国家教育培训机构的到来也可能给Xi带来许多有利因素。Xi安也一定希望借助有影响力企业的快速发展，赶上中西部省会城市成武。
虽然这对当地机构来说无疑是一个未知的冲击。与太原、兰州等城市相比，Xi市经济基础好，人口多，前期积累了一定的发展条件。对于当地的教育和培训机构来说，这种信心使他们更愿意与国家机构对抗。
国外巨头已经圈住了既成事实，本土机构的防守也开始了。无论最终竞争如何，教学培训机构的核心竞争力永远是高质量的教育内容和服务。
“Xi安仍有发展潜力。毕竟是西北重点城市，会向周边辐射。所以未来的发展空间和潜力比北上广深更强，更有成长性。”李永录说。