房东跳楼 中介PUA 震惊杭州二手房市场
按葫芦，浮起瓢。
杭州“西溪馆”震惊近6万人，打破6月份地方纪录后，杭州先后在7、9月份出台“限售、限购、限摇”政策，新房市场暂时被打压，随之二手房连续几个月上涨。
慢点。君的朋友刘景辉(音)决定从9月下旬到11月中旬开始做二手房，一波三折。
期间，蚂蚁集团征地上市的消息如火如荼的搅动了杭州之江板块的房价，余杭“分区”的谣言也在社交媒体上悄然传播。
刘景辉见证了未来科技城红盘价格暴涨一百万，也经历了楼主在看房前几个小时暴涨20万的价格。他还半夜收到中介微信查询意向——，注意到你最近几天还在浏览房产——数据，怀疑是来自房产中介App后台。
“我感觉自己被房子侮辱了，但我没有证据。”他说。
01房价上涨时间表
刘景辉注意到，杭州二手房价格上涨的时候，临近国庆。他在Shell App里看到，一些房子的时间线显示最近价格涨了好几倍。
“怎么突然涨了？”他提出了一个问题。
他和妻子自从注册“西溪馆”“相生晶晶”两次中彩票后，就很久没有关注楼市了。这期间杭州二手楼市回暖。
刘景辉现在的房子位于杭州西部的休闲林区，叫“万年坑”。没有地铁，没生意，没学历，过高架降低舒适度。他的社区已经超过15年了，它的保存价值正在下降。他原计划在把旧房子搬进新房子后把它换掉。
新政出台后，留给有房家庭的房子数量减少，他也被限制参与热门楼盘摇号。新盘也放慢了摇号的步伐。在一个名为“杭州之家摇号助手”的小项目中，9月和10月预售的楼盘有80多套，但宣传、登记或摇号的楼盘只有10套。盘被“捂”着了。
“6月份去看了万科在未来科技城的天空城，也进了摇号微信群。但是9月份摇批的时候，团新闻说是划入热门楼盘，我摇不动。”刘景辉说。在公司里，他还热情地提醒办公室里一个还没结婚交了两年社保的女同事，赶紧摇号，好好利用“房票”。
国庆假期后，他和妻子决定先去参观未来科技城，但情况并不乐观。阿里、海创公园附近的几套新房价格暴涨，上市三个月甚至上涨了100多万元，尤其是万科王台、英西晶晶等小区。
未来科技城，地处偏僻，就像是骑着房价上涨的火箭，逼近钱江新城、滨江地区，每平米单价5-6万。
未来科技城部分房子的时间线。(来源：壳牌应用)
国家统计局统计显示，今年10月，杭州二手房价格环比上涨0.3%，同比上涨6.4%，创26个月新高。
来自未来科技城某连锁房地产经纪公司名叫孙的中介表示，新房需求被打压后，大家都把目光转向了二手房，甚至一些小区的部分业主挂牌价格偏低，是其他业主抬高的。
10月底，文怡西路附近的富力西西居小区的一位房东告诉刘景辉，房子是真心诚意卖的，但房东需要在交房后返还租金。“新房还没交房，房东明显想趁市场卖高价。”
趁机挂出的高价房源恰似诱饵，刘景辉是水里的那条鱼。
“未来的科技城有潜力，但是现在的价格太畸形了。”刘景辉鄂
02房地产经纪人App
在杭州，除了湖景房、江景房、山景房，还有“蚂蚁观房”。
10月21日，蚂蚁集团在杭州之江以27亿元的总价拿下一块面积近21万平方米的土地；10月22日，蚂蚁集团公布了——的上市时间表。10月29日上市，11月6日上市。
蚂蚁来了，整个枝江板块的二手房一听就涨了，影响波及到周边。
10月下旬，刘景辉夫妇开始关注滨江区的一些房子。匹配预算后，他们参观了位于滨江西部相对偏远的濮阳板块的“濮湾”。即使周边环境差，前面有桥跨，小区门口的地铁6号线就在眼前，和蚂蚁小区隔着一条河，房东们信心满满。
“过来！”在小区看高层住宅时，房东打开玻璃窗，引导刘景辉看钱塘江对岸。
“我的家人可以看到蚂蚁(占领土地)，就在那里。”楼主说。刘景辉低头看了看手势，远处有一些零星的灯光，无法确定这块地到底在哪里。
除了来自房东和中介的PUA，购房者还得留意房地产中介App的“套路”。
刘景辉在走访各板块期间集中添加了十几条中介微信。一天晚上十点半，他收到一家连锁房地产经纪公司中介发来的微信。“看你这几天在看房子。有没有兴趣看看XX小区的房子？”刘景辉纳闷，问对方怎么回事。
"我看到你有一个浏览胡翔板块的房子."代理人说告诉他可以看浏览记录。刘景辉很快退出了这个App上的账户。“我们浏览了什么，他们能看清楚吗？”你研究房子，他研究你，太可怕了。"
除了隐私，房产中介App的其他一些现象也引起了他的注意。
11月3日上午，刘景辉发现，之前显示杭州二手房历史成交信息的Shell App，不再显示相关数据。慢点。君也证实了壳牌App并没有隐藏广州、苏州、上海等城市二手房产的历史成交数据。
壳牌App已关闭杭州二手房小区历史成交数据(右)。
这样，杭州的壳用户如果不通过其他房产中介的app或者杭州的网上透明销售进行查询，就无法知道社区的历史成交价格。
“一只小盲象！一套房子挂牌400万。如果买家知道三个月前同一套公寓的成交价格只有300万元，那就更犹豫了。”刘景辉猜测，买家的参考成本更高，这样做的壳方可能有利于杭州这样一个焦虑的市场的交易。
在滨江区看“玉环下夏”的时候，一位热心的德友(隶属于壳牌平台)经纪人了解到，刘景辉无法通过壳牌App看到历史成交，见面看房的时候还特意用彩色给了刘景辉小区的历史成交数据。
刘景辉还发现，中介“报喜不报忧”的现象非常普遍。
比如介绍二楼的房子(带架空楼层)，中介经常说上下方便，露台小，性价比高。“他们特别说不会主动提醒你二楼下水道可能有异味，冬季采光时间其实很短，会比较潮湿。”刘景辉说。
另外，房产中介App上的照片大多是用广角镜头拍摄的，可以让一个小卫生间看起来很有空间。这些照片稍后会进行修复美化，掩盖发霉的边角、翻起的壁纸、地面污渍等重要细节。让所有的房子都明亮而美丽。
“照片，‘作弊’”他取笑。
03“楼主心态不稳”
11月初，刘景辉夫妇在集中查看了未来科技城、浦项、滨江、胡翔、流霞的房子后，将范围缩小到拱墅区的神华。
“未来科技城等后辈，河道不合理，浦沿配套更差，滨江板块太贵，西湖区的房子又老又小，楼房又小到够不着……”刘景辉分析的很清楚。相比之下，神华板块有城西银泰城和地铁5号线，教育设施也很成熟，新板块很多。
11月初，他们看中了地铁5号线平水街站上小区一套89平米的“万家花”小三居室。虽然这个价格几乎是小区小三居室的最低总价，但485万的总价还是比半年前的成交价格高了56万。
神华板块平水街街景。
刘景辉也在《我的爱我的家》App上看到了两套同类型的挂牌，挂牌价格分别低于20万元和30万元，但一位名叫陈的经纪人提醒他：“这些房东卖的不是诚意，只是挂在市场上。”
“楼主心态很不稳定”是刘景辉经常从中介那里听到的。
在沟通上述房屋时，房东临时提价。刘景辉当天下班约好看房，但下午3点多收到中介微信——，房东要改价格，提价20万。“我已经约好看房，暂时跳了价。太不厚道了！”刘景辉向中介投诉。
另一个中介告诉刘景辉，他们把买家的报价告诉房东后，房东很少当场同意，而是支支吾吾的说要和孩子或者配偶商量，往往会失去下文。更有甚者，在签订意向合同时，房东以自己的名义悔过了——套房子，卖了一套后买不到新房(新政允许一家最多拥有两套)，几百万现金缺少好去处。
“他们没有达到心理价位，还希望钓到大鱼。”中介还给他看了App的后台页面，显示除了挂牌价格，还有一个略低的楼主意向价格——，这是谈判的空间。
有的中介会要求买家报出自己的心理价位，支付几万元的故意付款，并委托自己在限定的时间内与房东协商。如果协商失败，故意付款将被退还，否则将成为购买价格的一部分。
据刘景辉介绍，在洽谈期间，一些中介会暂时将物业从App中移除，以减少其他店铺的数量，必要时会要求其他同事配合，打压房东的期望。
假设买家出价500万，楼主心理价位510万，中介在和楼主协商的时候会给490万的“卡”，然后楼主犹豫的时候就把500万的“卡”扔出去，这样就造成了买家最后让步10万的假象。
“故意黄金协议是一场赌博，黑箱里发生的事情是没有办法控制的。”刘景辉担心购房者也可能被利用。
递包裹
除了房东和中介，刘景辉偶尔也会遇到其他购房者。
刘景辉告诉慢军，在平水街地铁站附近的一家德友店，他看到一对中年夫妇前来了解该房产。当他们得知这对夫妇对一个名为“姚江文鼎花园”的社区感兴趣时，中介瞬间明亮了眼睛，兴奋起来。因为学区好，单价达到10万元/平米，单套几千万，代理费高。
在杭州当地一家房地产媒体上，刘景辉还看到一个粉丝提问，大意是“我是杭州的‘人才’，预算1000万。我该撼动哪个楼盘？”
“有了这样的预算，有摇号倾斜的人才，房子几乎可以随便挑。这简直是在买‘凡尔赛’的房子。”刘景辉说，资金充足的人无疑享有更大的自由。
刘景辉夫妇的购房款来自双方七婶老同学的东拼西凑，勉强能拿到。但是看着房价上涨，他们不得不迅速行动。
11月中旬，他们终于选定了
几天后，他们在位于杭州地标环球中心23楼的经纪公司签约中心签约。“签约中心有30多个洽谈室，像菜市场一样热闹。日交易量过亿！”刘景辉说。
从环球中心23楼往外看，杭州有很多高层建筑。(照片由受访者提供)
决心买下这套二手房，刘景辉夫妇不得不支付近20万元的税费和代理费。
“这样的话，就算买了马上卖，也要卖至少500万，才能不亏。因为这笔交易后，房子的总价已经被迫扩大了20万元。”他打算放慢速度。
"我们在赌杭州市的未来."他后悔在买二手房的时候会对“递包裹”这个词有更深的理解，一定有人接手报价，大家都确定他不是最后一个。
慢点。你注意到，就在刘景辉决定买房的几天后，壳牌App上又出现了一栋名为“杨云她”的大楼，挂着两栋房子。每平方米单价分别为7.5万元和9.2万元，总价超过1000万元。
房产距离刘景辉买房子的小区200米，还是个热闹的工地。大楼被绿色脚手架包裹着，以至于Shell App上的房产和房子的图片显示“照片还在拍摄中”。
9月21日，两个月前，《养云舍》刚结束抽奖，均价5.4万元/平米。
(应答辩人要求使用假名，图片除备注外均由作者拍摄)