房地产的楼盘销售怎么样(房地产楼盘销售方案文案)
月入过万、开单吃半年、工作自由等等这是社会很多人对于房产销售这个职业的标签。作为一个从业十来年的房产人士，我来给大家深度解读房产销售收入到底是怎么样的！
最近，很多人私信跟我讲，疫情影响，收入减少，感觉前途渺茫。工厂里上班感觉没有尽头。听说，有些房产销售一个月能赚好几万，自己也想尝试一下。入门难不难？什么样的人适合做房产销售？这里，我们需要对房产销售有个简单的认识！
房产销售的薪资组成部分一般为：底薪+销售业绩提成+其它奖励。那么作为销售行业，销售业绩提成的收入一定是占据整个薪资收入最多的部分。如果没有业绩的支持，房产销售的薪水就少的可怜了。网络上有句话说的好：销售的底薪，就是为了保证这个人饿不死！多么残酷的概括啊，可事实就是如此。销售行业，就是业绩为王，你要拿高薪，你就必须要付出比别人多的努力，干别人干不了的事。这也是为什么有很多人被淘汰，撑不下去的原因！真正坚持下来的人，才是真正赚到钱的人！所以，如果你想尝试做这个行业，首先你要准备打仗的准备，而且是打硬仗的准备！看似表面西装笔挺，光鲜亮丽，实则后背大汗淋漓！销售行业的二八定律不是白说的，是这么多年总结出来的经验之谈！
房产销售主要分为两类，还是有本质区别的（一类）开发商楼盘销售人员
销售内容：主要销售由开发商新建造的房屋（一手房）
入行门槛：一般只招有经验的销售人员，也不排除一些代理商招新人（关系户或介绍）进行培养
学历要求一般专科以上，形象要求气质佳，很多楼盘更愿意组青春靓妹销售团队
收入剖析：底薪根据城市的不同也是不一样的，举例我所在的城市江苏无锡，一般楼盘一线销售人员的底薪为4000元以上。根据销售经验，底薪一般最高能达到6000-7000元。
销售提成一般按照销售总货值的千分之一至千分之五，按照一套房屋总价一百万计算，那提成就是1000-5000元之间，这里也要分为纯新盘还是老盘，简单点就是好卖的提成低点走量，不好卖的提成高点，开一单吃一个月！所以一个有经验的楼盘销售月入过万一般是问题不大的。前提是，楼盘不难卖，接客能力强，客户转化率高！
客户来源：一般楼盘的客户都是来自于楼盘推广的广告或者一些合作渠道的来访。一般不需要到外面跑客户、发传单等工作，但是如果碰到楼盘滞销期或者销售不景气的时候，也会安排楼盘销售进行户外拓客
（二类）房产中介销售
销售内容：主要为门店所在区域类二手房的租赁、买卖业务
入行门槛：城市中的房产中介主要分为两块，品牌型连锁大型中介招人一般需要专科学历以上甚至本科。普通房产中介招人门槛就低的多了，只要是个人，有手有嘴有腿有脑，通通没问题！
收入剖析：房产中介的底薪是不高的，举例江苏无锡这边，房产中介的底薪一般在2000-3000元。房产中介的业绩来源主要包括二手房交易佣金，一般大型连锁中介明码标价为成交总房款的2-3%。普通中介的佣金标准相比大型连锁中介会有较大的空间，1%、0.8%甚至几千块可能就把单子做了，不做白不做嘛！举例我们江苏无锡，二手房总价在200万左右，那中介佣金在2-6万不定，销售人员的提成一般为佣金的30%-50%，那一套二手房的实际提成就可能达到万元，核算下来，月开一单，月入过万问题也是不大的！
客户来源：房产中介客户一般来自房产信息网站，他们拥有付费的网站端口，可以在网络发布房源，获取客户！还有就是户外发单，蹲点，电话等等，所以房产中介的工作要比楼盘的销售要辛苦很多，但是房产中介的收入上限会比楼盘的更高，有些销售通过自身努力，一个月成交几单，收入几万甚至十几万也是很正常的！
以上就是房产行业销售人员大概的情况分享，各行各业都是需要付出努力的，选择适合自己的行业非常重要，并不是觉得哪个行业赚钱就要去干，别人能干的，你不一定能干！