智能硬件是第二大收入 但是有没有办法用完“变数”？
网易上市一年后，可能正在酝酿一个新的故事。
北京时间11月19日晚，网易有道(以下简称有道)发布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，2020年第三季度有道净收入达到8.96亿元，较去年同期的3.459亿元增长159.0%，实现上市以来最快的增速。受良好增长趋势的影响，有道股价在财报发布后大涨，当日涨幅最高为20.91%。
众所周知的收入结构分为两部分：学习服务和产品以及在线营销服务。主要由在线课程(学习服务)和智能硬件(学习产品)组成的学习服务和产品一直是主要的收入来源。在最新的财务报告中，众所周知的收入结构正在发生一些微妙的变化。
作为学习产品主要构成的智能硬件的第一次超过广告收入.财务报告显示，第三季度学习服务和产品净收入达到7.63亿元，同比增长239.1%；其中，智能硬件向有道贡献1.631亿元，同比增长289.3%，环比增长88.7%，超过网络营销服务贡献的1.326亿元，同比仅增长9.8%。
事实上，从2019年开始，有道的智能硬件收入将呈上升趋势。财报显示，2019年，学习智能硬件带来了有道1.52亿的营收，同比增长398.4%。2020年第一季度受疫情打击，但仍有5300万销量，同比增长188.7%；第二季度净收入8638万元，同比增长250.3%。
作为一个经过苦心布局的领域，学习智能硬件似乎正在逐渐显示出它的潜力，并在竞争激烈的在线教育行业中慢慢为有道打开缺口。会不会成为未来最大的变数？
为什么是硬件
在计算机语言中，常量和变量是两个相对的概念。常量是固定值，定义时必须初始化。任何修改常量的尝试都会导致编译错误；变量随时都在变化，所以定义的时候不初始化，需要通过常量赋值来测试未知值。
至于有道，智能硬件的业务是来自Q3财报的变数。
网易有道成立于2006年，智能硬件布局始于2017年。今年有道推出首款智能硬件“有道翻译蛋”。随后几年，有道先后推出有道翻译王、有道字典笔、有道超级字典、有道袖珍打印机、有道云笔记出品的有道云笔等。截至今年8月，有道已推出9款学习智能硬件产品。
有道今年第三季度的财报写道，本季度其智能硬件收入的增长主要归功于“有道字典笔销量的扩大”。
有道字典笔(简称字典笔)是有道目前推广的一款翻译机产品，主要面向学生和教育市场。第一代字典笔于2018年7月发布，最低售价499元；第二代于2019年8月发布，最低价799元。目前官网卖的版本是899元的二代增强版和1299元的二代专业版。
去年第二代字典笔发布时，被解读为进一步增加智能硬件的标志。
当时有道的高级副总裁兼产品负责人吴直言不讳地表示，第二代有望成为学习智能硬件的“爆炸式模型”，并透露第一代字典笔销量为20万支，约占同期所有翻译机器销量的一半。在这个第三季度财报电话会议上，有一种说法是，仅在这个季度，第二代字典笔的出货量就达到了近25万支，增幅显著。
今年双十一也见证了字典笔的销量。在天猫和JD。COM的“双十一”系列活动，有道字典笔在销售中牢牢占据冠军位置
早在2019年初，网易CEO周峰就曾在员工大会上表示：“教育的智能硬件是一片尚未开发的蓝海。2019年，将推出各种学习智能硬件。”这和他在有道——这个技术驱动的全链教育技术公司的定位是相对应的，目标是打造一个覆盖多个场景的在线教育工具产品矩阵。在三季度财报电话会中，周枫对词典笔做出了“完全开创了一个产品品类”的评价。
网易CEO丁磊给字典笔带来了更多的曝光。今年6月11日网易在香港二次上市当天，丁磊在敲门现场表示，将把字典笔作为礼物送给全国英语老师；当天晚上，Aauto rapper首播直播，丁磊在直播中开启了有道词典笔专业版，10分钟内迅速售罄。去年有道在美国上市的那一天，丁磊也发起了给免费英语老师配字典笔的福利。
这些都反映了这两年智能硬件的状况。
其实有一种制造智能硬件的方法，本身就是其技术基因的延续。作为网易的一家公司，从诞生之日起就有着浓厚的技术基因。这体现在周峰和创始团队的技术背景上。周峰拥有清华大学的计算机科学学士学位和硕士学位，以及加州大学伯克利分校的计算机科学学位。博士；一开始和他一起创业的管理团队几乎都是清华计算机系的校友。
甚至有道，第一个有有道词典的名品，也是有道打算给百度做基准，定位自己门户搜索引擎的结果。
“我们非常确信技术的力量可以在这个领域做出一些改变，但我们不是盲目的技术官僚，所有技术的使用都应该基于人们的需求。所以我们不会拘泥于产品是软件还是硬件的形式，是免费还是付费，需要多少投入。我们存在的目的是赋予我们的用户权力。归根结底，它使他们的学习更容易、更高效，从而成为他们自我实现的动力。”2019年10月，有一种方法可以敲钟上市，周峰在给所有员工的信中写道。
不出所料，智能学习硬件本身与著名的基因一脉相承。
硬件带来更多可能性
进一步，智能硬件的逻辑可以从纵向和横向两个角度来理解。
纵向指的是，硬件是对有道自身技术硬实力的一次释放.一个众所周知的技术基因给了它足够的发展资本，尤其是在人工智能(AI)技术领域。即将到来的在线教育几乎与有道使用人工智能作为教育基础设施同步。无论是在线课程、学习应用还是学习硬件，有道的“一站式AI解决方案云服务平台”在背后为其提供技术支持。
一个普遍的看法是，人工智能并不是移动App中的全部应用，而是基于体感、位移、LBS、语音、视觉的智能交互硬件，这是人工智能可以下大力气的阶段。技术和能吃技术的产品一直是连体双胞胎，相辅相成，互相促进。
有一个布局学习智能硬件的方法，就是因为这样的逻辑，是这个有着伟大工程师文化的公司的必然选择。在另一家公司——百度也可以看到类似的循环，该公司在人工智能方面投入了大量资源。
有道做智能硬件，横向的逻辑则是业务协同.从结果来看，第三季度，近25万套有道字典笔的用户中有70%以上来自K12，这个数字还在快速增长——，证明有道智能学习设备可以成为其在线课程的强大转化来源；相反，智能硬件也是一个流量门户，可以给在线课程带来一定的用户转化，增加客户访问渠道，比如在线写词典、拍照朗读、考研等。即通过与精品课程的联动，带来普通价格课程的用户转化的可能性。
"这些智能设备和在线课程之间有望产生更大的协同效应."第三节电话会议上有句话。同样，无论是小米以“米家”品牌为核心打造“小米百货”，还是百度推出“在家1S”和“电视伴侣”，逻辑都是如此
如果把这种软硬件业务放到在线教育行业的背景下，就会成为其竞争优势。
今年以来，在线教育行业在疫情黑天鹅效应的影响下，竞争加剧。教学和辅助行业非常依赖营销交付的流程转换。没有绝对优势，谁的宣传量大，更容易得到更多的流量转化。因此，在营销战下，出现了流量购买和广告投放渠道同质化的问题。
智能硬件是在行业同质化竞争中脱颖而出的一张牌。
不久前，字节跳动“蓬勃教育”推出后的第一个焦点恰好是一款名为“蓬勃智能运营灯”的教育硬件产品，这证实了在线教育公司希望从硬件中找到差异化的理念。作为在线教育行业最早开展智能硬件布局的企业，先发优势更加明显。
只是有道刚刚迈出完成招生目标的第一步，需要时间和金钱来稳定在线课程业务——，这也决定了有道现阶段对智能硬件的投入会比在线课程更加有限。智能硬件的变量能否发挥作用，取决于它能否跑得更快。
除了跑快点别无选择。