市场前沿的疫情造就了新的零售达尔文主义 网络零售商对实体零售发起了猛烈的攻击
疫情像台风一样摧毁了许多时尚企业，但对于另一类企业来说，疫情成了他们羽翼下的风。
优胜劣汰，疫情也造就了新的“零售达尔文主义”，疫情带来了消费者行为的改变，行业也变成了创新的玩法。我们似乎看到了自然界的生存规律，不同物种的出现、灭绝和适应性进化。以数字为主导的企业利用其额外的利润和实力抢占实体零售商的市场份额，同时对因长期封锁而濒临死亡的企业和品牌发起猛烈攻击。
特别是对于Boohoo、Asos、Martens博士等建立了强大电商业务的品牌来说，疫情给他们带来了意想不到的助力。他们仍然有勇气在危机下承担未知风险，启动并购模式，利用自己强大的资产负债表吸引潜在投资者。
同时，“零售达尔文主义”让伦敦股市火热起来。拥有美容营养补充品的顶级电商公司Hut Group，去年9月成功上市45亿英镑，大量投资者表现良好：自首次公开发行以来，股价上涨50%，得益于网购的繁荣。
小屋小组
接下来是在线贺卡和礼品零售商月亮猪集团，该公司计划以12亿英镑的估值上市。它成功的原因很清楚。被困在家里的人开始选择在网上发送贺卡和礼品卡，以纪念他们生活中的特殊时刻。截至10月31日的6个月中，其EBITDA达到4120万英镑，几乎相当于该公司上一财年的总收入。
月亮猪的在线贺卡
另一个令人惊讶的例子是马丁博士(Martin Boots)品牌，主要通过实体店销售。虽然今年有130家实体店被迫关闭，但电商业务占其销售额的30%左右，因此并不妨碍其获准在伦敦证券交易所上市。Permira此前曾表示，该股票以3.7英镑的价格获得了8倍的超额认购，该品牌不断增长的电子商务业务被认为是其成功的关键。
佩尔米拉的合伙人塔拉阿尔哈德夫(Tara Alhadeff)表示，在过去7年里，“该品牌在规模和专业程度上发生了变化，使马滕斯博士成为世界上最成功的单一品牌企业之一。”
佩尔米拉说，马滕斯博士正在迅速从“面向制造的批发业务转变为面向消费者的多渠道数字业务。”其电子商务业务从最初的7%增长到2020年的20%。截至2020年9月30日的6个月，公司销售额同比增长18%，达到3.182亿英镑，EBITDA同比增长30%，达到8630万英镑。
Martens博士实体商店
根据37亿英镑的估值，马滕斯博士最终将与李维斯公司(Levi Strauss Co)和加拿大鹅(Canada Goose)平起平坐。
未来，即
使封锁措施逐步放松，电商的便利体验也会让诸多购物者留在线上。咨询公司 Edge by Ascential 的市场洞察主管 Chris Elliott 表示：“COVID-19 导致电子商务的迅速普及，对 Asos 和 Boohoo 这样的纯电商玩家有利。”Edge by Ascential 是一家与全球品牌和零售商就电商战略展开合作的咨询公司。
根据 IMRG Capgemini 的在线零售指数，2020 年是“电商表现杰出的一年”，在线零售销售额同比增长 36%，这是自 2007 年以来的最高幅度的增长。与此同时英国实体零售报告显示，2020 年度客流流量总体下降了 39.1%，达到了有记录以来的最低水平。同时在线消费大幅增加，根据 Springboard 的数据显示，2020 年，这一比例升至 27.4% 而 2019 年为 19.1%。
在近期，这种盈利的成效正在逐步显现，Boohoo 以 5500 万英镑的价格收购了 Debenhams 百货，此举证实了 Bernstein 分析师的猜测，即鉴于 Boohoo 现金状况强劲，这家在线快时尚零售商很有可能通过现金进行进一步的战略并购投资，”甚至超过去年剩余的 1.4 亿英镑股权融资。”去年夏天，在封锁期间，Boohoo 利用自身优势收购了 Warehouse 和 Oasis 这两家长期以来在封锁期间被迫关闭的高街零售商。
与此同时，Asos 正式赢得了竞标，以 2.95 亿英镑完成了对阿卡迪亚 Topshop、Topman、Miss Selfridge 和 HIIT 品牌的收购，在诸多竞购对手 Next、JD Sports 和 Authentic Brands 集团中脱颖而出。
Asos 集团总收入增长了 23%，达到 13.6 亿英镑，活跃的消费者基础增加了 110 万至 2450 万。该集团乐观预测，考虑疫情的持续限制和网上购物趋势，该公司现在预计其 2021 年税前利润将处于当前市场预期的“高端”，约为 1.7 亿英镑。
折扣时装连锁店 Primark 位于布鲁克林的门店
与强者形成鲜明对比的是英国折扣时装连锁店 Primark，由于在疫情期间没有可靠的电商业务，此次封锁将使其销售额损失超过 10 亿英镑，该品牌一直拒绝电商的原因是在实体店中，它销售的也是价值 3 英镑左右的服饰，很难想象加上昂贵的运费在线上是否能有利可图。
行业观察人士认为，线上零售战胜实体零售的趋势已经一去不回，即使实体店重新开张，在线零售仍将主导市场，两种渠道将需要找到新的共存方式。
Springboard 的研究总监 Diane Wehrle 表示：“未来的消费者需要人际互动和感官满足，才能够推动消费者前往商店和目的地进行消费。”WWD
撰文Samantha Conti
责任编辑Lucy Geng
