时尚品牌女装销售技巧(淑时尚品牌女装)
做销售话术还是需要学的，特别是那些好的话术一定要化为己用。不知道大家有没有看过《卖房子的女人》这部剧吗？要是看过你就会知道里面的销售技巧都是传承下来的，有好的销售技巧都会分享出来。他们的业绩才会这么好。所以你也要学习一些你可以用到的技巧才能把业绩做好啊。再说五一黄金周也快到了，你们现在多学一些技巧，到时候就能用上啦，也许能多卖几件衣服呢。
好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达。那些业绩好的销售哪个不是语言表达能力强，头脑清晰的呢？所以说销售想要做好业绩，就一定要学会表达。因为你的产品再好，价格再优惠，要是你无法清晰明了地表达出来，你是很难让顾客意识到这是适合他的优质产品。我知道有些朋友觉得，说这么多“花言巧语”还不如让顾客直接看产品来得更直接。要是你有这种想法的话，你是很难做好销售的，因为酒香也怕巷子深，销售也是一样的，不是你产品好就一定会有好业绩的。
那作为销售我们怎么去表达才算是清晰明了呢？首先你要告诉顾客，他们为什么需要你的产品。任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！这就要求你有分析顾客类型的能力，不同类型的顾客你需要用不同的话术去介绍产品，才能做到有效沟通。你要深入地去挖掘顾客的需求，然后对症下药地去给顾客推荐产品。我们拿卖服装为例，我们必须先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
告诉顾客：“如果衣服只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣服虽然价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”这比你一直说这件衣服多漂亮，多适合你更有效果。你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感。
其次你要明确给出顾客选择你的原因。我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！可你必须能给出让顾客选择你的理由啊，不然拥有选择权的他们为什么就要选你呢？所以你要用独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；或者是说说顾客感兴趣的产品卖点；而且你要用你专业的能力以及品牌的可靠性，让顾客知道你是值得信赖的。你可以这样告诉顾客：我是卖服装的，我做这个行业已经好几年了，我充分地了解流行趋势，我们的衣服定位高档，你穿上之后肯定能提升你的气质还可以显瘦，显腿长等。
最后你要告诉顾客为什么要现在买。要知道拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由。都到这一步了你一定要让顾客看到自己上身的效果，让他自己感受价值，让他去判断价值。要是你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。例如：你这件衣服虽然价格高点，但是质量过关，而且还好看，你平均到每天也才几块钱！这时候你再加以活动优惠的诱惑，给顾客一种错过了这次机会，下次就没有这样的价格了，甚至没有这样的产品了。这应该就能加强消费者的行动意识了。
好了，今天的分享就先到这里啦~